做直播最重要的什么？相信大家第一时间想到的就是主持人，如果主持人外貌不怎么理想或者是口才不好的话，那么直播间的观看人数也是不多。毕竟吸引不到人的好奇心。化妆品也是一个不错的行业，在生活中也是每个人必用的日用生活用品，那么化妆品行业怎么做直播呢？今天就让科维影视传媒给大家分享一下最有效果的化妆品直播策划运营方案，感兴趣的朋友进来看看吧。

　　我们在做化妆品直播带货的时候，应该围绕皮肤知识六大维度，十大特点等方面来讲解，皮肤的性质，干性油性及混合肌肤，敏感肌肤斑点肌肤和衰老肌肤等话题来讲解使用方法，然后再根据症状如暗哑粗糙，毛孔粗大肤色不均匀等，从表皮层，真皮层和皮下组织进行讲解，然后再讲解下具体有什么作用，把这些内容讲的能让顾客听得明白，那么你才能让顾客认同，如果销售技巧再到位一点，那么就可以直接成单。

　　化妆品直播策划运营方案

　　说道化妆品行业的直播带货，就不能不提到李佳琦这个名字， 大部分人在看李佳琦做直播带货的时候，都不免听到他的口头禅，相信大家应该非常熟悉了，“所有女生”“太便宜了”“抢它！抢它！抢它！”，这令人上头的口头禅和充满感染力的话语，似乎有种魔力，让大家忍不住去买买买，这是为什么呢？我们化妆品的商家应该怎么做直播带货呢？

　　化妆品行业应该怎么做直播带货

　　一、从直播三要素入手

　　一场直播成功与否，决定因素就是直播三要素，缺一不可。

　　1、主播

　　①积极亢奋的状态

　　主播在镜头前需要较好的表现自己，进入亢奋状态，才能在长达几小时的时间内，始终调动观众的积极性，让观众一直留在你的直播间。

　　此外，耐心回复观众问题，在直播时保持良好耐心和较好亲和力，这些都是“观众缘”的重要组成部分。

　　②干净整洁形象

　　很多商户布局直播时，就担心主播的颜值。其实观众并不都是范冰冰、林志玲，普通人相貌可能会更贴近观众，这对于美妆/服饰等行业展示有正向引导作用。

　　但需要注意的是，主播一定要化淡妆、衣着整洁大方，给人以良好的第一印象（特殊人设主播除外）。并且，不同行业主播的侧重点也有所不同。

　　例如美妆主播最好是保证全妆状态，服饰类主播应打扮贴合本期直播主题，时尚大方。

　　③良好的口头话术

　　直播间没有字幕，内容全靠主播传递给观众。这对主播的口条有一定要求，需要主播有适当的语速（不能过快，观众容易听不清；不能过慢，影响直播节奏）和较为标准的普通话。

　　此外，主播的话术也需要经验积累，以下是一些常见话术，当然更重要的是靠主播日常直播过程中的积累和总结。

　　引导观众关注主播：如果喜欢主播记得走一波关注哦，关注量和点赞量达到xxx就抽xx位宝宝送奖品啦！

　　引导用户下单：上了链接，这次货我们只调到了xx件，错过拍大腿！快点击链接下单。

　　冷场时：我是掉线了吗，没看到你们说话和小心心啊，能看见的评论给我回复下1！

　　下播：我们今天的直播就到这里啦，明天的xxx点，我们依旧准时开播，记得来看哟！

　　2、货品

　　直播的目的是卖货，所以货品才是整场直播中绝对的主角，如何让货品深入人心呢？

　　①直播选品策略

　　直播间的货品，需要围绕“广度、热度、价格”这三大策略铺开。广度指的是聚焦你的目标人群受众较广的类目，当然很多商户所受行业限制选品。这时就要更注重热度和价格，热度是指根据季节性、市场热度等推出的产品；价格是指曝光度高，直播渠道有一定价格优势的产品。

　　例如在疫情期间，家居服饰商户主推舒适家居服；零售商户主推消毒水、自热零食等。

　　②卖点提炼技巧

　　直播的节奏通常都比较快，所以要在最短时间内说清楚产品的重点信息，包括产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场趋势等，最重要的是要释放产品的最大卖点！产品的最大卖点可能是：产品自身的特质、价格具有优势、或产品分销渠道具有特色等。最好能在开播前对比市场的竞品，找出产品的最大优势。

　　例如纯手工制作的包袋，纯天然的蜂蜜等。

　　化妆品直播策划运营方案

　　3、营销手法

　　直播卖货的过程，其实就是不断揣摩观众心理，不断说服他们购买的过程，这其中的营销手法，就更显重要。

　　①从众心理

　　人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和同感。于是，我们总能在直播间听到主播说这样的话：

　　这是我们店内的爆款，已经卖了20w件了。

　　这款式是现在韩国东大门最火的。

　　这个口红色号现在已经卖到断货了！

　　其实这些话都是在用观众的“从众心理”在引导下单，而它的效果也是立竿见影的。

　　②饥饿营销

　　直播过程中，主播往往会将库存产品分成多次上架售卖，不会一次售空。

　　例如李佳琦直播间10w库存的商品，一般会每次上架4-5w个，接连2-4波秒杀。

　　为什么要这么做呢？其一，短时间内秒光，更显直播间火爆；其二，少量更容易引发用户争抢。瞬间秒光的感觉，也容易让观众“上头”，为了抢购而抢购，让卖货更加简单。

　　类似的话术还有：

　　厂家就给我13w份，卖光了我也没办法了。

　　现在疫情影响复工难，这是商家最后的10w份现货了。

　　③针对性营销

　　有明确的目标问题，聚焦性的进行解答，能让观众代入角色，自发购买。

　　油皮美眉一定要买它！一点都不脱妆，越夜越美丽！

　　有痘痘问题的女生一定要试试这款面膜，真正为痘痘肌研制的，好用到爆。

　　这款裤子针对梨型身材设计，能够更好的显示曲线，隐藏肉肉。

　　从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲。

　　④KOL引导作用

　　美妆/母婴/宠物等很多行业主播在直播时，往往会给自己塑造专家/KOL形象，这些形象好处多多。其一，可以增加自己推荐的产品的专业度和观众信任感；其二，也可以在直播中增加知识型内容，提高直播间的实用性和功能性。

　　二、直播过程学问大

　　我们知道进入2020年，风向迅速改变。这年头最火的，毫无疑问，是直播营销。等公交、坐地铁，无论去到哪里，你一定会发现很多盯着手机的人，都在刷短视频，看直播。

　　直播卖货不仅火的一塌糊涂，而且会做直播营销的人，也赶上风口，转型、致富，找到了人生的另一面。马云曾说：大部分人面对一次机遇的到来，都必将经历四个阶段——看不见、看不起、看不懂、来不及。时代发展太快，未来将持续发生怎样的变化，谁也不知道。别停下，无限可能，就在前方。一直向前跑吧，我们每一个普通人，或许都有机会收割属于自己的全新时代。

　　化妆品直播策划运营方案怎么做？以上就是科维影视传媒给大家带来了关于化妆品做直播的相关内容，看完这篇文章后，各位朋友都应该的清楚的知道了化妆品行业应该怎么做直播带货，如果你对这方面有疑问的话，可以找科维影视传媒来帮助你解决关于任何直播的难题。